Pay-Per-Click (PPC)-Anzeigen können Besucher auf Ihre Website bringen, doch hängt dies im Allgemeinen von der Effektivität der Landing Page ab. Gut optimierte Landing Pages erhöhen die Konversionsraten, senken die Absprungraten und steigern den ROI der Kampagne. Im Folgenden finden Sie die besten Designprinzipien für Landing Pages, die Ihre PPC-Bemühungen ergänzen und mehr Besucher in Verkäufe umwandeln.
Anzeigen- und Landingpage-Botschaften aufeinander abstimmen
Die Übereinstimmung von Anzeigen- und Landingpage-Botschaft ist entscheidend für eine Landing Page mit hoher Konversionsrate. Um die Nutzer zufrieden zu stellen, muss die Landing Page das Versprechen der PPC-Anzeige einlösen.
Das ist wichtig, weil die Nutzer auf der Landing Page einen Rabatt erwarten, nachdem sie auf eine Anzeige geklickt haben, die einen Rabatt anbietet. Eine schlechte Übereinstimmung zwischen Anzeige und Landing Page kann die Absprungrate erhöhen.
Vergewissern Sie sich, dass die Überschrift der Landing Page mit der Kernbotschaft oder dem Angebot der Anzeige übereinstimmt. Wenn eine Anzeige "20 % Rabatt auf Ihren ersten Einkauf" anbietet, sollte dieser Rabatt auf der Landing Page ganz oben erscheinen.
Studien zufolge erhöht die Relevanz zwischen Anzeige und Landing Page die Konversionsrate um 30 %.
Verwenden Sie eine klare CTA
- Landing Pages sollten nur einem Zweck dienen. Viele CTAs können Besucher verwirren und die Konversionsrate senken.
- Warum das wichtig ist: Mit einer einzigen, eindeutigen CTA können Besucher etwas kaufen, sich für einen Newsletter anmelden oder eine kostenlose Ressource herunterladen.
- Heben Sie die CTA-Schaltfläche mit handlungsorientiertem Text wie "Starten Sie" oder "Fordern Sie Ihren Rabatt" hervor. Halten Sie ihn sichtbar und deutlich.
- Tatsächlich konvertieren Landingpages mit einer einzigen fokussierten CTA 27 % besser als solche mit zahlreichen.
Vereinfachen und fokussieren Sie das Design
- Überladene Landing Pages mit Text oder Fotos können die Besucher überfordern. Ein einfaches Design ermöglicht es den Nutzern, sich auf die Botschaft und die Aktion zu konzentrieren.
- Warum das wichtig ist: Klare, übersichtliche Seiten erleichtern den Besuchern die Navigation und die Konversion.
- Bestes Verfahren: Machen Sie Ihr Wertversprechen mit Überschriften und Aufzählungspunkten deutlich. Verwenden Sie nur die notwendigen Formularfelder - lange Formulare können Benutzer abschrecken.
- Untersuchungen haben ergeben, dass eine Reduzierung der Formularfelder die Konversionsrate um 120 % steigern kann.
Verwenden Sie hochwertige, relevante Bilder
- Bilder, Videos und visuelle Inhalte können Kunden besser ansprechen als Text. Sie sollten relevant und wertvoll sein und Ihr Angebot vermitteln.
- Das ist wichtig, denn Bilder werden schneller verarbeitet als Text und können Emotionen wecken, Vertrauen schaffen und zum Handeln motivieren.
- Top-Tipp: Verwenden Sie Produktfotos, Feature-Videos oder Grafiken, um komplizierte Ideen zu erklären. Das Bildmaterial sollte auf die Landing Page und die Anzeige abgestimmt sein.
- Die Konversionsraten können mit Videos auf der Landing Page um 80 % steigen.
Mobil-optimiert
- Da ein großer Teil des PPC-Traffics auf mobile Geräte entfällt, ist eine für Mobilgeräte optimierte Landing Page für ein reibungsloses Nutzererlebnis unerlässlich.
- Warum das wichtig ist: Mobile-unfreundliche Landing Pages erschweren den Kunden die Navigation, das Ausfüllen von Formularen und den Kauf, was zu einem Verlust an Konversionen führt.
- Responsive Design sorgt dafür, dass Ihre Landing Page auf jedem Bildschirm funktioniert. Verringern Sie Texteingabefelder und machen Sie Schaltflächen groß genug, um sie auf dem Handy antippen zu können.
- Nach Angaben von Google verlassen 53 % der mobilen Nutzer eine Website nach drei Sekunden.
Schnelles Laden der Seiten
- Auf langsamen Landing Pages können die Konversionsraten sinken. Wenn Ihre Website zu lange braucht, um zu laden, gehen die Nutzer weg.
- Das ist wichtig: Schnelle Ladezeiten halten die Nutzer bei der Stange. Schon ein paar Sekunden können die Absprungrate erhöhen.
- Um das Laden zu beschleunigen, sollten Sie Bilder optimieren, Browser-Caching aktivieren und einen zuverlässigen Server verwenden. Die Ladezeit einer Seite sollte unter drei Sekunden liegen.
- Tatsache: Ladeverzögerungen von einer Sekunde verringern die Konversionsrate um 7 %.
Soziale Beweise schaffen Vertrauen
- Der Nachweis, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anderen geholfen hat, erhöht die Konversionsrate. Vertrauensabzeichen, Zeugnisse und Kundenrezensionen erhöhen die Legitimität.
- Das ist wichtig, weil Vertrauen die Entscheidungsfindung beeinflusst. Positive Bewertungen geben potenziellen Kunden die Gewissheit, dass sie Ihrer Marke vertrauen können.
- Empfohlen: Fügen Sie Ihrer Landing Page Erfahrungsberichte von Kunden, Produktbewertungen, Fallstudien oder das Branding vertrauenswürdiger Partner hinzu. Sicherheitsindikatoren und Zertifizierungen verringern die Reibungsverluste bei der Konversion.
- Daten: Nielsen fand heraus, dass 92 % der Kunden den Empfehlungen von Fremden vertrauen.
Überprüfen und verbessern Sie regelmäßig
- Statische Landing Pages sind schlecht. Um die Leistung zu maximieren, sollten Sie verschiedene Elemente in A/B-Tests testen, um herauszufinden, was Ihrem Publikum gefällt.
- Warum das wichtig ist: Geringfügige Anpassungen der Überschriften, Schaltflächenfarben oder des Layouts Ihrer Landing Page können die Konversionsraten steigern.
- Beste Praxis: Testen Sie Überschriften, CTAs und Bilder separat, um zu sehen, welche Elemente besser konvertieren. Führen Sie A/B-Tests durch und analysieren Sie die Ergebnisse mit Google Optimize oder Optimizely.
- A/B-Tests von Landing Pages erhöhen die Konversionsraten durchweg um 20-25 %.
Nennen Sie Ihr Wertangebot
- Die Landing Page sollte sofort erklären, warum der Besucher Ihr Produkt kaufen sollte. Mit einem klaren Nutzenversprechen verstehen die Nutzer, was Ihr Produkt unverwechselbar und wertvoll macht.
- Besucher wollen wissen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen wird. Wenn sie den Wert nicht von Anfang an verstehen, werden sie sich wahrscheinlich abwenden.
- Bewährtes Verfahren: Heben Sie die Vorteile in einer Überschrift oder Zwischenüberschrift hervor. Aufzählungspunkte fassen die wichtigsten Vorteile schnell zusammen.
- Daten zeigen, dass Landing Pages mit einem klaren Nutzenversprechen die Konversionen um 10 % steigern können.
Verwenden Sie Exit-Intent-Popups
- Die Exit-Intent-Popups auf Ihrer Seite weisen die Benutzer auf ein letztes Angebot oder einen Anreiz zum Verbleib auf der Seite hin. Diese Popups können Ihnen helfen, abgebrochene Besucher zu konvertieren.
- Warum das wichtig ist: Mit Exit-Intent-Popups wird versucht, die Besucher zum Bleiben zu bewegen. Rabatte oder Sonderangebote können die Konversion anregen.
- Exit-Intent-Popups sollten sparsam eingesetzt werden und einen Rabatt, kostenlosen Versand oder eine kostenlose Testversion anbieten.
- Tatsache: Mit Exit-Intent-Popups können 10-15 % der Website-Besucher gehalten werden.
Zusammenfassung
Eine erfolgreiche PPC-Landing Page kombiniert Relevanz, Einfachheit und nutzerzentriertes Design. Sie können die Konversionsraten steigern, indem Sie die Landing Pages auf die Anzeigenbotschaft abstimmen, sich auf einen einzigen CTA konzentrieren und für Geschwindigkeit, mobile Nutzung und Vertrauen optimieren. Durch regelmäßiges Testen und Überwachen der Landing Pages können Sie den Erfolg Ihrer PPC-Anzeigen und den ROI steigern. Verwandeln Sie Klicks in Conversions und maximieren Sie den PPC-Erfolg mit diesen Best Practices.