Comprender y utilizar Google Shopping Ads: Una guía

Los anuncios de Google Shopping son una forma popular de publicidad con la que las empresas pueden mostrar sus productos directamente en los resultados de búsqueda de Google, en Google Shopping y en la Red de Display de Google. A diferencia de los anuncios de texto, los anuncios Shopping muestran imágenes de productos, precios, títulos y nombres de tiendas. Son ideales para las empresas de comercio electrónico que desean llegar a los compradores por Internet.

Esta guía detallada explica los anuncios de Google Shopping, sus ventajas y cómo utilizarlos:

Funcionamiento de los anuncios de Google Shopping

Los anuncios de Google Shopping funcionan de forma diferente a los anuncios de texto de Google Ads. En lugar de pujar por palabras clave, los anunciantes suben un feed de producto con los detalles del mismo al Google Merchant Centre:

Nombre del producto, imagen, precio, descripción, disponibilidad

Google hace coincidir las consultas de búsqueda de los clientes con los productos más relevantes basándose en este feed de productos. Los anuncios de compras se basan en los datos del producto, no en palabras clave publicitarias.

Elementos importantes

• Google Merchant Centre: Cargue y mantenga su feed de productos para garantizar que los datos de los productos sean precisos y estén actualizados.
• Anuncios de Google: Vincule su feed de productos a Google Ads para crear campañas de Shopping y establecer estrategias de puja.
• Feed de producto: El éxito de los anuncios de Shopping depende de la optimización del feed de producto, que contiene toda la información importante del producto.

Ventajas de los anuncios Google Shopping

Los anuncios Shopping destacan en los resultados de búsqueda por su formato visualmente atractivo que incluye fotos de productos, títulos, precios y otros detalles. Esto atrae a los usuarios y les anima a hacer clic.

Tráfico más cualificado

Las personas que hacen clic en un anuncio de Shopping pueden comprobar los precios y las imágenes antes de hacer clic, lo que las convierte en mejores clientes potenciales. La precalificación suele acelerar el proceso de compra.

Los anuncios de Shopping aumentan la visibilidad de los productos al aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda o en Google Shopping. También pueden aparecer junto a anuncios de texto para aumentar el conocimiento de la marca.

Automatización

Su feed de productos genera anuncios de Shopping, ahorrándole tiempo en la creación de textos publicitarios. Esto facilita la gestión de grandes inventarios sin marketing específico de producto.

Mayor alcance: los anuncios de Google Shopping pueden publicarse en la Búsqueda de Google, en Google Shopping, en YouTube y en la Red de Display de Google, lo que maximiza la exposición de sus productos.

Configurar anuncios de Google Shopping

Registrarse en Google Merchant Centre

Regístrese en Google Merchant Centre. Cargue y actualice su feed de datos de productos aquí. Deberá validar su sitio web y vincular Merchant Centre con Google Ads.

Para enviar un feed de productos, debe proporcionar todos los datos relevantes sobre el producto que desea anunciar. Cargue el feed manualmente, intégrelo en Shopify o WooCommerce, o programe actualizaciones automáticas. Optimice los títulos, las descripciones y las fotos de los productos para las búsquedas.

• • • • Consejo: utilice títulos de productos significativos y fotos de alta calidad para mejorar la clasificación en los motores de búsqueda.

Vincular Google Ads y Merchant Centre

Vincule sus cuentas de Merchant Centre y Google Ads después de haber enviado su feed de producto. Esto le permitirá crear campañas de Shopping y gestionar ofertas y presupuestos en Google Ads.

Inicie una campaña de Google Shopping seleccionando "Shopping" en Google Ads. Establezca su presupuesto diario, enfoque regional y enfoque de puja. Google mostrará automáticamente los productos de su feed en función de las consultas de búsqueda.

Crear grupos de productos

Agrupe los productos para gestionar su visualización en los anuncios de Shopping. Segmentar los productos por marca, categoría, rango de precios o términos personalizados mejora la gestión de las pujas y la asignación del presupuesto.

Optimización de los anuncios de Google Shopping

Optimizar el feed de productos

La calidad del feed de productos es crucial para el éxito de los anuncios de Google Shopping. Asegúrese de que los títulos, las descripciones y las imágenes de sus productos coinciden con las consultas de búsqueda de los usuarios. Google relaciona sus productos con las consultas de búsqueda, por lo que es esencial disponer de datos detallados y relevantes.

Optimice las campañas de Google Shopping con métodos de puja automatizados como Maximizar clics u Objetivo ROAS (Retorno del gasto en anuncios) para obtener un rendimiento óptimo. Si desea tener un mayor control sobre su presupuesto y las pujas por producto o categoría, establezca pujas manuales.

• • • • Consejos: Utilice Target ROAS para iniciativas orientadas a obtener beneficios. Ajusta automáticamente las pujas para optimizar los ingresos en función del ROI de su gasto publicitario.

Personalizar etiquetas

Las etiquetas personalizadas le permiten agrupar productos para mejorar la segmentación y las pujas. Con las etiquetas personalizadas, puede subdividir los productos por estacionalidad o rentabilidad, lo que le permite gastar más dinero en artículos de alto margen.

Seguimiento del rendimiento de las campañas: Revise las campañas con regularidad. Revise el CTR, la tasa de conversión y el ROAS para encontrar oportunidades de mejora. Ajuste las pujas y los presupuestos en función de los elementos que aumenten los ingresos.

• • • • Consejo: utilice palabras clave negativas para excluir consultas de búsqueda irrelevantes que malgastan dinero. Esto le permite limitar sus anuncios a las consultas de búsqueda relevantes.

Pruebe A/B las imágenes y descripciones de los productos

Averigüe qué fotos, nombres y descripciones de productos aumentan los clics y las conversiones. Esto puede ayudarle a optimizar su feed de productos y sus anuncios a lo largo del tiempo.

Entre los errores más comunes que hay que evitar se encuentra la optimización incorrecta del feed de productos, que puede dar lugar a una peor visibilidad y a menos clics. Asegúrese de que los datos del producto son correctos, completos y están actualizados. Evite titulares ambiguos y gráficos pobres.

Descuidar la optimización para móviles

Los dispositivos móviles representan una parte importante del tráfico de compras. Asegúrese de que las fotos de sus productos y su sitio web son compatibles con los dispositivos móviles para mejorar las compras y las conversiones.

No tener en cuenta las palabras clave negativas puede hacer que se malgaste la inversión publicitaria, ya que se publican anuncios para consultas de búsqueda irrelevantes. Actualice su lista de palabras clave negativas con regularidad para aumentar la segmentación y la eficacia.

Resumen

Las empresas de comercio electrónico utilizan los anuncios de Google Shopping para aumentar la visibilidad de sus productos y sus ventas. Los anuncios de Google Shopping facilitan el acceso a los clientes que buscan sus productos gracias a su atractivo visual, la calidad del tráfico y su amplio alcance. Un feed de productos optimizado, un etiquetado personalizado y una supervisión periódica del rendimiento pueden maximizar el ROI de los anuncios de Google Shopping.