Los anuncios de Google Shopping, que muestran anuncios de productos muy visuales en los resultados de búsqueda, son beneficiosos para las empresas de comercio electrónico. Los anuncios de Google Shopping muestran fotos de productos, precios y nombres de empresas, proporcionando a los usuarios información útil sin palabras. Estos anuncios son ideales para dirigir tráfico cualificado y específico a su tienda en línea y aumentar las ventas. En este artículo se explica cómo configurar los anuncios de Google Shopping para obtener un rendimiento óptimo.
¿Qué es un anuncio de Google Shopping?
Los anuncios de Google Shopping, también conocidos como anuncios de la lista de productos (PLA), muestran imágenes de productos, títulos, precios, nombres de tiendas y opiniones en los resultados de búsqueda y en Google Shopping. Están dirigidos a usuarios que buscan productos a través de un feed de productos de Google Merchant Centre.
Los anuncios de Google Shopping aparecen cuando una búsqueda de Google coincide con su feed. Estos anuncios se muestran en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda o en la pestaña Google Shopping, por lo que son visibles para los compradores.
Cómo funcionan los anuncios de Google Shopping
- Google Merchant Centre: Las empresas suben y gestionan allí feeds de productos. Estos feeds contienen títulos, descripciones, precios, disponibilidad y fotos de productos importantes. Una vez subidos los datos, Google compara los productos con las consultas de búsqueda.
- El feed de productos es un archivo estructurado con información completa sobre los productos. Google utiliza los datos del feed para crear anuncios, por lo que la precisión es clave. Optimice los títulos, las descripciones y las imágenes de los productos para mejorar la eficacia de los anuncios.
- Integración con Google Ads: vincule su feed de productos de Google Merchant Centre con Google Ads para desarrollar campañas de Shopping. Google Shopping Ads hace coincidir las consultas de búsqueda con sus productos basándose en su feed, no en palabras clave.
Ventajas de Google Shopping Ads
- Atractivo visual: las imágenes aumentan la participación en comparación con los anuncios basados en texto. Antes de que el usuario haga clic, puede ver el producto, el precio y el nombre de la tienda.
- Dato: Los anuncios de compras generan el 65% de todos los clics para los minoristas que utilizan anuncios de compras y de texto, por lo que son esenciales para las campañas de comercio electrónico.
Los anuncios de compras muestran imágenes de los productos y precios por adelantado, por lo que es más probable que los visitantes hagan clic si realmente quieren comprar algo. La calidad del tráfico y las tasas de conversión mejoran.
Los estudios demuestran que la tasa de conversión de los anuncios Shopping es un 30% superior a la de los anuncios de texto.
Mayor alcance: los anuncios de Google Shopping se muestran en los resultados de búsqueda, en Google Shopping, en YouTube y en la Red de Display de Google. Esto aumenta la visibilidad de los productos en todas las plataformas.
Orientación automática
Los anuncios de Google Shopping no utilizan palabras clave, por lo que sus productos se asocian a consultas de búsqueda relevantes basadas en su feed de productos. Esta automatización ahorra tiempo y dirige sus anuncios al público adecuado.
Configurar anuncios de Google Shopping
Para inscribirse en los anuncios de Google Merchant Centre, necesita una cuenta de Google Merchant Centre. Cargue aquí su feed de productos y gestione los datos de sus productos. Una vez que tenga una cuenta, autentifíquese y registre su sitio web para que Google pueda vincular sus productos a él.
Envíe su feed de producto Su estrategia de Anuncios de Shopping se centra en su feed de producto. Este contiene los títulos, precios, descripciones, fotos y disponibilidad de sus productos. Este feed puede cargarse manualmente, integrarse en plataformas de comercio electrónico o automatizarse con Google Sheets o API.
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- Consejo: Optimice los títulos y las descripciones de los productos con palabras clave relevantes para el usuario. Google puede relacionar mejor sus productos con las consultas de búsqueda relevantes.
Enlace entre Merchant Centre y Google Ads Vincule sus cuentas de Merchant Centre y Google Ads una vez que su feed de productos esté activo. Puede utilizar esta interfaz para crear campañas de Google Ads Shopping con datos de productos.
Iniciar una campaña de Google Shopping Cree una campaña de Google Ads Shopping. Establezca el presupuesto de su campaña, la técnica de puja y la orientación geográfica. Google creará y publicará automáticamente anuncios basados en su feed de productos para los usuarios que busquen sus productos.
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- Consejo: Utilice Maximizar clics u Objetivo ROAS para optimizar las pujas en función del rendimiento.
Separe los productos por grupos Segmente sus productos por marca, categoría o precio para mejorar la gestión de la campaña. Esto mejora la asignación de presupuesto y las pujas para productos de alta prioridad.
Optimizar el rendimiento de los anuncios de Google Shopping
Optimización del feed de productos El éxito de los anuncios de Google Shopping requiere un feed de productos óptimo.
- Es esencial que los títulos, las descripciones y las fotos de los productos sean claros e informativos y que coincidan con el comportamiento de búsqueda de los usuarios. Mantenga actualizados los precios y la disponibilidad y utilice fotos de alta calidad de los productos.
- Mantenga su feed actualizado con los cambios de existencias y precios para evitar la publicidad no autorizada y los anuncios irrelevantes.
- Las etiquetas personalizadas mejoran la segmentación Las etiquetas personalizadas permiten clasificar los productos por rentabilidad, estacionalidad o promociones. Cree grupos de productos con etiquetas únicas para destacar los productos de alto rendimiento o cambiar las ofertas en función de los objetivos.
- Cree una etiqueta personalizada para "ofertas especiales" y cambie su estrategia de pujas para promocionar los artículos en oferta.
- Utilizar estrategias de pujas automatizadas Muchas de las herramientas de pujas automatizadas de Google optimizan las pujas en función del rendimiento. Maximizar conversiones maximiza las conversiones dentro del presupuesto, mientras que Objetivo ROAS ajusta automáticamente las pujas para maximizar el retorno de la inversión publicitaria.
- El valor de conversión puede mejorar en un 20% para las organizaciones que utilizan Target ROAS.
Seguimiento y ajuste del rendimiento de la campaña. Evalúe periódicamente el rendimiento de su campaña para mejorarlo. El CTR, la tasa de conversión y el retorno de la inversión publicitaria son indicadores importantes. Para maximizar el retorno de la inversión, cambie las pujas o excluya de las campañas los productos que rindan menos.
- Busque productos con un CTR bajo o un CPC alto y optimice los datos del producto o las pujas.
Añada palabras clave negativas Las palabras clave negativas pueden impedir que los anuncios de compras se muestren para consultas de búsqueda no relacionadas. De este modo, su objetivo se limita a los compradores con una alta intención de compra.
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- Consejo: Compruebe regularmente los datos de términos de búsqueda para incluir consultas de búsqueda irrelevantes como palabras clave negativas.
Errores comunes que se deben evitar
Ignorar la optimización del feed de productos
Los feeds de productos son la base de los anuncios de Shopping. Si no se actualizan y optimizan, pueden perderse oportunidades, aparecer productos no aprobados y listados incorrectos.
Evitar las etiquetas personalizadas
Las etiquetas personalizadas ayudan a diferenciar los productos y a optimizar las pujas. Sin ellas, se pierde una opción sencilla para mejorar la gestión de las campañas.
Descuidar la optimización para móviles
La mayoría de los visitantes de las tiendas proceden de dispositivos móviles. Asegúrese de que las fotos de sus productos y las páginas de destino son aptas para móviles para aumentar la usabilidad y las tasas de conversión.
Resumen
Las empresas de comercio electrónico pueden obtener grandes resultados con los anuncios de Google Shopping que presentan visualmente los productos a los clientes potenciales. Se puede conseguir tráfico y conversiones de alta calidad estructurando un feed de productos, utilizando estrategias de pujas automatizadas y optimizando las campañas. Google Shopping Ads ayuda a las empresas a mejorar sus esfuerzos de publicidad digital.