Crear un texto publicitario convincente es importante para el éxito de cualquier campaña de pago por clic (PPC). Un texto publicitario bien redactado no sólo atrae más tráfico, sino que también aumenta las tasas de conversión y el retorno de la inversión (ROI). Según WordStream, la optimización del texto de los anuncios puede aumentar el porcentaje de clics (CTR) hasta en un 30%, lo que lo convierte en una parte importante de su campaña PPC. En este tutorial, aprenderá más sobre los enfoques clave para crear un buen texto publicitario de PPC, respaldado por estadísticas y buenas prácticas.
El texto de los anuncios tiene un impacto directo en el rendimiento de la campaña, ya que influye en el CTR, el índice de calidad y las tasas de conversión. Si el lenguaje de su anuncio atrae a los usuarios, es más probable que hagan clic en él y lo conviertan, lo que se traduce en un mejor rendimiento de la campaña.
Un texto publicitario de calidad es fundamental para aumentar el CTR. Según Search Engine Land, aumentar la relevancia del anuncio mediante un texto publicitario significativo puede incrementar el CTR entre un 25 y un 30%. Cuando los usuarios ven material que coincide exactamente con sus deseos o consultas de búsqueda, es más probable que hagan clic en su anuncio.
El índice de calidad de Google mide la relevancia del anuncio para los usuarios. Una puntuación de calidad más alta conduce a mejores posiciones del anuncio y a un menor coste por clic (CPC). Google ha demostrado que los anuncios con mayor relevancia y mejor texto pueden reducir el CPC hasta en un 20%. Mejorar esta puntuación requiere un material publicitario cuidadosamente elaborado que coincida con la intención del usuario.
Un texto publicitario convincente no sólo sirve para atraer clics, sino también para convertir esos clics en acciones útiles, como realizar una compra, suscribirse a un servicio o rellenar un formulario. Unbounce demuestra que un lenguaje publicitario claro y orientado a los beneficios puede aumentar las tasas de conversión entre un 10 y un 15%.
Un texto publicitario PPC eficaz se centra en la relevancia y el uso de palabras clave. El texto del anuncio debe contener palabras clave que coincidan con la intención de búsqueda del usuario. SEMrush ha descubierto que los anuncios PPC con palabras clave en el titular pueden aumentar el CTR hasta en un 27%. Incluir palabras clave relevantes también aumenta la relevancia del anuncio y reduce el índice de calidad y el CPC.
Los titulares son el aspecto más obvio de su anuncio. Los datos de WordStream muestran que los anuncios con titulares cautivadores generan entre un 15 y un 25% más de clics que los anuncios genéricos. Los titulares deben ser claros, sencillos y relevantes para la pregunta del usuario. Cree titulares intrigantes abordando el problema o la necesidad del usuario.
Una llamada a la acción (CTA) convincente motiva al usuario a actuar rápidamente. Una CTA bien redactada, como "Empiece hoy mismo" o "Compre ahora", puede aumentar significativamente la participación. Según HubSpot, la publicidad PPC con CTA optimizadas aumenta las tasas de conversión entre un 30 y un 40%.
Un texto publicitario eficaz destaca lo que obtiene el usuario. Los beneficios explican por qué su producto es importante para la gente, mientras que las características describen lo que hace. Los anuncios que hacen hincapié en los beneficios obtienen mejores resultados. PPC Hero afirma que los anuncios orientados a los beneficios pueden aumentar el CTR en un 20%.
Los personalizadores de anuncios proporcionan una personalización dinámica de los anuncios basada en las consultas de búsqueda de los usuarios u otros criterios como la ubicación o el dispositivo. Por ejemplo, el uso de personalizadores para mostrar la disponibilidad de un producto o una cuenta atrás hasta el final de la venta crea urgencia. Los estudios sobre anuncios de Google muestran que los anuncios con personalizadores pueden aumentar el CTR hasta un 32%.
Las emociones desempeñan un papel importante en la toma de decisiones. Los anuncios que apelan a las emociones, por ejemplo creando urgencia o haciendo una oferta exclusiva, pueden aumentar el compromiso. WordStream ha descubierto que los anuncios emocionales aumentan el CTR y las tasas de conversión hasta en un 20%.
Al probar varias versiones de su texto publicitario, puede determinar qué resuena mejor con su público objetivo. Mediante pruebas A/B de variaciones como titulares, CTA y descripciones, puede averiguar qué combinación obtiene los mejores resultados. Según Google Ads, las pruebas A/B continuas pueden aumentar el rendimiento de los anuncios hasta en un 30%.
La coherencia entre el texto del anuncio y las páginas de destino es crucial. Para evitar confusiones y reducir la tasa de rebote, los usuarios que hacen clic en su anuncio deben ver los mismos mensajes en la página de destino. Unbounce ha descubierto que hacer coincidir el texto del anuncio con el contenido de la página de destino puede aumentar las tasas de conversión en un 30%.
Las extensiones de anuncios proporcionan a los usuarios información adicional y pueden aumentar significativamente la visibilidad de los anuncios. Con extensiones como sitelinks, callouts y fragmentos estructurados, puede proporcionar información adicional dentro del mismo anuncio. Google afirma que el uso de extensiones de anuncios aumenta el CTR hasta en un 15%.
Si transmite una sensación de urgencia en el lenguaje de su anuncio, los visitantes se sentirán incitados a actuar con rapidez. Frases como "oferta por tiempo limitado" o "sólo quedan unos pocos" harán que los consumidores teman estar perdiéndose algo y les animarán a hacer clic. Los estudios de CXL demuestran que los anuncios impulsados por la urgencia tienen tasas de conversión un 24% más altas que los anuncios sin mensajes urgentes.
Dado que los dispositivos móviles representan más de la mitad de todo el tráfico de Internet, es fundamental que optimice el texto de sus anuncios para estos dispositivos. Una redacción breve y directa con una CTA significativa es clave para captar la atención de los usuarios móviles. Los datos de Google muestran que los anuncios optimizados para dispositivos móviles tienen un 19% más de CTR.
Los anuncios genéricos que no responden a las necesidades individuales del usuario provocan una menor participación. Evite afirmaciones generales como "el mejor servicio" o "gran oferta" y céntrese en aspectos específicos que atraigan a su público objetivo.
No utilizar palabras clave negativas puede hacer que sus anuncios se muestren para consultas de búsqueda irrelevantes, lo que supone un gasto publicitario desperdiciado. Para evitar visitas y clics no deseados, debería actualizar periódicamente su lista de palabras clave negativas.
Aunque es importante utilizar palabras clave relevantes en el texto de su anuncio, el uso excesivo de palabras clave puede hacer que el texto parezca extraño. Los anuncios con un uso forzado o excesivo de palabras clave suelen parecer menos convincentes y pueden reducir su puntuación de calidad.
Si no prueba el texto del anuncio, puede perder oportunidades de mejora. Para averiguar cuáles son las versiones más eficaces, debería realizar pruebas A/B periódicas de los distintos componentes del texto, como titulares, descripciones y CTA.
Crear textos publicitarios interesantes para las campañas PPC es crucial para aumentar el porcentaje de clics, impulsar las conversiones y maximizar el retorno de la inversión. Si se centra en la relevancia, utiliza CTA significativos, hace hincapié en los beneficios y prueba regularmente las versiones de los anuncios, puede asegurarse de que sus anuncios atraigan a su público objetivo y obtengan resultados. Las estadísticas demuestran que, con la técnica adecuada, puede aumentar el CTR hasta un 30%, lo que convierte la optimización del texto de los anuncios en un aspecto crucial para el éxito del PPC. Siga experimentando con su texto y mejorando su estrategia en función del rendimiento, y obtendrá mejores resultados de su publicidad PPC.