Google Ads Auction Insights para análisis de competencia: Guía

El análisis de la competencia es un aspecto importante de la optimización de cualquier campaña de pago por clic (PPC), y Google Ads Auction Insights proporciona estadísticas útiles para ayudarle a comprender mejor su posición en el mercado. Al analizar el rendimiento de sus anuncios en comparación con los de la competencia, puede ajustar sus métodos de puja, cambiar el texto del anuncio y, en última instancia, mejorar la eficacia general de su campaña. En este artículo se explica cómo puede utilizar Google Ads Auction Insights para realizar análisis de la competencia, incluidas tácticas basadas en datos e información práctica.

¿Qué es Google Ads Auction Insights?

Google Ads Auction Insights es un servicio que le muestra cómo se compara el rendimiento de sus anuncios con el de otros anunciantes en las mismas subastas. Le muestra con qué frecuencia aparecen sus anuncios en comparación con los de la competencia y con qué frecuencia ocupan una posición más alta en los resultados de búsqueda. Esto le permite realizar un seguimiento y analizar indicadores como la cuota de impresiones, la posición por encima de la tasa y la tasa de solapamiento para determinar su posición competitiva.

Métricas importantes de Auction Insights

Auction Insights ofrece numerosos parámetros importantes que son necesarios para analizar la competencia:

Cuota de impresiones

• El porcentaje de impresiones es la frecuencia con la que sus anuncios aparecen en las subastas en cuestión en relación con el número total de impresiones. Muestra la proporción de impresiones que ha recibido de todas las posibles emisiones de su anuncio. Una proporción baja de impresiones puede significar que no está obteniendo visibilidad debido a un presupuesto limitado o a un espacio publicitario reducido.
  • • • Las investigaciones de Google Ads han demostrado que aumentar la proporción de impresiones incrementando el rango del anuncio o el presupuesto puede aumentar el tráfico total en un 20-30%.

Índice de solapamiento

• El índice de solapamiento indica la frecuencia con la que el anuncio de un competidor aparece junto al suyo en las mismas subastas. Si un competidor tiene un alto índice de solapamiento, esto indica que está pujando por las mismas palabras clave y que a menudo compite con usted por el mismo grupo objetivo.
  • • • Consejo: Un alto índice de solapamiento puede ser un indicio de que debe reconsiderar su enfoque de puja o buscar palabras clave de nicho para reducir la competencia directa.

Posición por encima de la tasa

• El índice de solapamiento indica la frecuencia con la que el anuncio de un competidor aparece antes que el suyo en los resultados de búsqueda cuando aparecen los anuncios de ambos. Si los competidores aparecen antes que usted de forma rutinaria, esto podría deberse a pujas más altas o a anuncios con mejor rendimiento.
  • • • Según Google, los anunciantes que mejoran la posición de sus anuncios optimizando el índice de calidad pueden reducir su coste por clic (CPC) entre un 10 y un 15%.

Índice de la parte superior de la página.

• Este indicador muestra la frecuencia con la que su anuncio aparece en la parte superior de la página de resultados de búsqueda en comparación con sus competidores y el resto de posiciones. Un alto índice de aparición en la parte superior de la página mejora la visibilidad y puede generar más clics y conversiones.
  • • • Sugerencia: si mejora su tasa de aparición en la parte superior de la página mediante la mejora de la relevancia del anuncio y los ajustes de la oferta, puede aumentar significativamente su tasa de clics (CTR).

Porcentaje de posicionamiento superior.

• El porcentaje de neutralización indica la frecuencia con la que su anuncio ocupa un lugar más alto que el de un competidor, o cuando su anuncio se muestra mientras que el de la competencia no. Esta métrica le permite conocer su ventaja competitiva en determinadas subastas.
  • • • Los datos muestran que las campañas de Google Ads que se centran en mejorar la puntuación de calidad y la relevancia de los anuncios aumentan su porcentaje de outranking entre un 15 y un 20% con el tiempo.

¿Cómo utilizar la información sobre subastas para el análisis de la competencia?

Identifique a sus competidores.

• El primer paso para utilizar Auction Insights es averiguar qué competidores aparecen regularmente en las mismas subastas que sus anuncios. Puede utilizar la tasa de solapamiento para identificar qué anunciantes pujan por las mismas palabras clave. Una vez que haya identificado a sus principales competidores, puede centrar sus esfuerzos en superarlos.
  • • • Consejo: busque competidores con altos índices de solapamiento y de top of page, ya que son sus principales competidores en el espacio de subastas.

Compare las métricas de rendimiento.

• Auction Insights le permite comparar indicadores clave de rendimiento (KPI) como el porcentaje de impresiones, la posición por encima de la tasa y la tasa en la parte superior de la página con los de sus competidores. Si su cuota de impresiones es inferior a la de un competidor, esto podría indicar que está perdiendo impresiones potenciales y que debería cambiar su presupuesto o enfoque de puja.
  • • • Dato: según los datos de Google Ads, las empresas que optimizan sus campañas para aumentar la cuota de impresiones modificando las pujas o la asignación de presupuesto obtienen un aumento del CTR del 15-20%.

Optimice sus estrategias de puja.

• Si tus competidores se posicionan sistemáticamente mejor que tú, como muestra la medición de la tasa de posicionamiento, deberías plantearte cambiar tu estrategia de pujas. Esto podría incluir el aumento de sus pujas para las palabras clave de alto rendimiento o el cambio de su estrategia de pujas (por ejemplo, cambiar a objetivos CPA o ROAS).
  • • • Un estudio de WordStream descubrió que los profesionales del marketing que optimizaron sus pujas utilizando los datos de Auction Insights aumentaron la posición de sus anuncios en un 25%, lo que se tradujo en mayores tasas de clics.

Mejorar la calidad de los anuncios

• Auction Insights puede ayudarle a determinar si puede mejorar la clasificación o la calidad de sus anuncios. Si un competidor le supera habitualmente o aparece con más frecuencia en las primeras posiciones de los anuncios, puede aumentar su puntuación de calidad perfeccionando el texto del anuncio, la relevancia de las palabras clave y mejorando la página de destino para competir con más éxito.
  • • • Dato: según Google, aumentar su índice de calidad en un punto puede reducir el CPC entre un 10 y un 15%, lo que hace que sus anuncios sean más rentables.

Personalice el texto del anuncio y la segmentación.

• Utilice la información de Auction Insights para mejorar el texto y la segmentación de sus anuncios. Si un competidor le supera regularmente en determinadas palabras clave, es posible que desee cambiar el mensaje de su anuncio para hacerlo más relevante o atractivo. Considere palabras clave de cola larga o segmentos de audiencia más específicos para reducir la competencia.
  • • • PPC Hero recomienda probar varias versiones de su texto publicitario basándose en los datos de la competencia para aumentar el CTR entre un 10 y un 20%.

Maximizar el rendimiento de la campaña a través de la información sobre subastas

Céntrese en palabras clave de gran valor

• Con Auction Insights, puede identificar las palabras clave más competidas en sus campañas. Dé prioridad a estas palabras clave de alto valor optimizando sus pujas, mejorando el texto de sus anuncios y asegurándose de que sus páginas de destino son relevantes para la intención de búsqueda de estos términos.
  • • • Dato: Según Google Ads, centrarse en las palabras clave de alto valor puede aumentar las tasas de conversión entre un 20% y un 25%.

Supervise a sus competidores a lo largo del tiempo.

• El panorama competitivo del PPC cambia constantemente. El análisis regular de Auction Insights le permite realizar un seguimiento de los cambios en el comportamiento de la competencia y ajustar sus planes en consecuencia. Esté atento a la entrada de nuevos competidores en sus subastas o a los cambios en la estrategia de los competidores existentes.
  • • • Consejo: Cree un calendario regular (por ejemplo, semanal o mensual) para comprobar la información sobre subastas y adelantarse a la competencia.

Utilice palabras clave negativas para evitar la competencia innecesaria.

• Si Auction Insights muestra que se solapa constantemente con los competidores para determinados términos irrelevantes, considere la posibilidad de utilizar palabras clave negativas para evitar que sus anuncios aparezcan en dichas subastas. Esto le permitirá centrar su presupuesto en consultas de búsqueda más relevantes y evitar gastos innecesarios.
  • • • WordStream informa de que las campañas que gestionan activamente las palabras clave negativas ahorran entre un 10 y un 15% del gasto publicitario perdido.

Afine su segmentación.

• Si sus competidores le superan en términos de búsqueda amplios, refine su orientación a términos de búsqueda de cola larga o áreas geográficas más precisas. Este método le ayudará a captar más clientes potenciales de calidad a la vez que evita costosas guerras de ofertas por palabras clave muy competitivas.
  • • • Según Google, los anunciantes que optimizan su segmentación mediante Auction Insights pueden mejorar su coste por conversión entre un 15 y un 20%.

Errores comunes que deben evitarse: ignorar el porcentaje de impresiones

Algunos anunciantes dan prioridad a la posición del anuncio sobre el porcentaje de impresiones. Un porcentaje de impresiones bajo puede hacer que se pierdan oportunidades de llegar a clientes potenciales. Controle este parámetro con regularidad para asegurarse de que su anuncio recibe la máxima visibilidad.

No reaccionar ante los datos.

Auction Insights proporciona datos procesables, pero sólo son útiles si los aplica. Para superar a sus competidores, ajuste sus pujas, mejore la redacción de sus anuncios y pruebe nuevos métodos.

Confíe sólo en las pujas más altas.

Aunque aumentar las pujas puede ayudarle a superar a sus competidores, no es la única opción. El éxito a largo plazo puede lograrse centrándose en mejorar la calidad del anuncio, la relevancia y la página de destino en lugar de limitarse a aumentar las pujas.

Resumen

Google Ads Auction Insights es una herramienta eficaz para analizar la competencia. Proporciona análisis detallados que ayudan a los profesionales del marketing a comprender cómo se comparan con sus competidores en las mismas subastas. Para obtener una ventaja competitiva, puede utilizar estadísticas como Impression Share, Position Above Rate y Overlap Rate para cambiar sus tácticas de puja, ajustar el texto del anuncio y mejorar el índice de calidad. Si consulta regularmente Auction Insights, podrá ir un paso por delante de la competencia, aumentar la visibilidad de sus anuncios y mejorar el rendimiento de sus campañas PPC.