Uso de la publicidad display en SEM: Una visión completa

La publicidad gráfica es una parte importante del marketing en buscadores (SEM) y permite a las empresas dirigirse a clientes potenciales a través de anuncios visualmente atractivos en diversos sitios web, aplicaciones y plataformas de redes sociales. A diferencia de los anuncios de búsqueda, que aparecen en respuesta a búsquedas de palabras clave, los anuncios de display se dirigen al espectador a medida que explora la web, proporcionando una forma más dinámica de crear conciencia de marca, atraer tráfico y aumentar las conversiones. En este artículo, aprenderá a utilizar con éxito la publicidad gráfica en el marketing de buscadores para obtener los mejores resultados.

¿Qué es la publicidad gráfica en el marketing de buscadores?

La publicidad gráfica es el uso de anuncios visualmente ricos (banners, fotos y vídeos) que se muestran en sitios web de terceros a través de la Red de Display de Google (GDN) u otras redes como Facebook y LinkedIn. A diferencia de los anuncios de búsqueda, que se dirigen a personas que buscan activamente palabras clave específicas, los anuncios de display llegan a los espectadores mientras consultan información sobre su marca, lo que los convierte en un tipo de publicidad más pasiva pero muy visible.

Según Google, la Red de Display llega a más del 90% de los usuarios de Internet de todo el mundo a través de millones de sitios web, lo que la convierte en una herramienta eficaz para las empresas que buscan aumentar la visibilidad de su marca.

Ventajas de la publicidad display en SEM:

• Mayor alcance más allá de los motores de búsqueda. Los anuncios de la Red de Display de Google pueden colocarse en una amplia gama de sitios web, aplicaciones y plataformas de vídeo, lo que permite llegar a un público mucho más amplio y diverso que a través de la búsqueda únicamente.
  • • • Dato: La Red de Display de Google tiene acceso a más de 2 millones de sitios web y los anuncios de display llegan al 90% de todos los usuarios de Internet del mundo, según datos internos de Google.
• Atracción visual Una de las principales ventajas de la publicidad gráfica es su presentación visual. Los anuncios de display pueden incluir contenido multimedia enriquecido, como gráficos, vídeos y animaciones, que tienen más probabilidades de captar la atención de los usuarios que los anuncios de sólo texto. Esto hace que la publicidad gráfica tenga mucho éxito a la hora de aumentar la notoriedad y el reconocimiento de las marcas.
  • • • Según los estudios, es tres veces más probable que la gente interactúe con un anuncio de display con contenido visual que con un anuncio de solo texto (IAB).
• Oportunidades de remarketing La publicidad gráfica ofrece un gran potencial de remarketing. Con el retargeting, puede mostrar anuncios a consumidores que ya han visitado su sitio web o interactuado con su marca pero no han convertido. Esta estrategia garantiza que su marca sea recordada y motiva a los clientes a volver y realizar la acción deseada.
  • • • Dato: Según Criteo, los anuncios de display retargeting pueden aumentar las tasas de conversión hasta en un 70%.
• Rentabilidad La publicidad gráfica suele ser más rentable que los anuncios de búsqueda típicos debido a la menor competencia. Con el CPC (coste por clic) y el CPM (coste por mil impresiones), puede mantener los costes bajo control al tiempo que aumenta la visibilidad de su marca.
  • • • Consejo: Utiliza el CPC para campañas basadas en el tráfico y el CPM para campañas de notoriedad de marca para asegurarte de que sólo pagas por las impresiones o clics más relevantes para tus objetivos.
• Segmentación precisa La publicidad gráfica ofrece una gran variedad de opciones de segmentación para ayudarle a llegar al público adecuado. Puede dirigirse a los usuarios en función de sus datos demográficos, sus intereses, su ubicación geográfica y su comportamiento online. Google también ofrece orientación contextual, que sitúa sus anuncios en páginas relacionadas con su negocio o sector.
  • • • Dato: Según Google, la combinación de la segmentación por intereses y demográfica en los anuncios de display puede aumentar las tasas de conversión hasta en un 50%.

Tipos de anuncios de display

En las campañas SEM, puede utilizar uno de los muchos formatos de anuncios de display:

• Los banners son el tipo más común de anuncio que se muestra en la parte superior, lateral o inferior de las páginas en línea.
• Anuncios interactivos: Estos anuncios adaptan su tamaño, apariencia y formato a las distintas ubicaciones de la Red de Display de Google.
• Anuncios en vídeo: Segmentos de vídeo breves y atractivos que pueden verse en sitios web, aplicaciones y plataformas de vídeo como YouTube.
• Anuncios interactivos: Permiten a los consumidores interactuar con el anuncio haciendo clic en diferentes partes o jugando.
• Los anuncios lightbox se expanden cuando el usuario hace clic en ellos o pasa el ratón por encima, proporcionando una experiencia más envolvente.

Buenas prácticas para la publicidad gráfica en SEM

• Los anuncios de display deben ser visualmente atractivos para captar la atención. Utilice gráficos de alta calidad, un lenguaje audaz y una llamada directa a la acción (CTA). Procure que la marca sea coherente y asegúrese de que el mensaje sea claro y conciso.
  • • • Consejo: Los estudios realizados por HubSpot demuestran que la publicidad gráfica con una CTA clara (por ejemplo, "Compre ahora" o "Consiga hoy un 20% de descuento") puede aumentar el porcentaje de clics (CTR) hasta en un 40%.
• Utilice el retargeting El retargeting debe ser un componente clave de cualquier estrategia de publicidad gráfica. Puede aumentar sus tasas de conversión dirigiéndose a usuarios que ya han interactuado con su empresa. Cree audiencias de retargeting personalizadas basadas en actividades específicas de los usuarios, como añadir cosas a la cesta o permanecer en una página concreta de su sitio web.
  • • • Consejo: reoriente a los visitantes con ofertas o descuentos específicos para animarles a volver a su sitio web y completar su transacción.
• Aproveche la segmentación por público. Google Ads ofrece diversas opciones de segmentación para ayudarle a centrarse en los usuarios adecuados. Oriéntese por datos demográficos, aficiones o comportamientos, o utilice públicos personalizados para mostrar anuncios a aquellos que estén buscando activamente artículos o servicios como los suyos.
  • • • Por ejemplo, si tiene una zapatería online, puede dirigirse a clientes que hayan buscado términos como "zapatillas de correr" o "las mejores zapatillas para pies planos".
• Controle la frecuencia de los anuncios. Aunque es importante mantener la visibilidad de su marca, mostrar sus anuncios con demasiada frecuencia puede provocar fatiga publicitaria, lo que a su vez conduce a una baja participación. Utiliza un límite de frecuencia para limitar el número de anuncios y asegurarte de que los usuarios no se cansan de ver el mismo anuncio una y otra vez.
  • • • Realidad: Según un estudio de WordStream, establecer un límite de frecuencia adecuado de 5 impresiones por usuario puede evitar la fatiga publicitaria y garantizar mayores índices de participación.
• Haga pruebas A/B con sus anuncios. Las pruebas A/B son tan importantes para optimizar los anuncios de display como los de búsqueda. Pruebe varias versiones de sus anuncios, incluidos el título, la CTA, los colores y las imágenes, para averiguar qué versión resuena mejor entre su público objetivo.
  • • • Consejo: las estadísticas de AdEspresso muestran que las pruebas A/B regulares de los anuncios de display pueden aumentar el CTR hasta en un 30%.
• Utilice la segmentación contextual. La segmentación contextual garantiza que sus anuncios aparezcan en sitios web y páginas relevantes para su sector o producto. Por ejemplo, si vende material deportivo, sus anuncios deben aparecer en sitios web de fitness y deportes. Esto mejora la relevancia de los anuncios y aumenta la probabilidad de interacción.
  • • • Dato: según Google, los anuncios que aparecen en sitios web contextualmente relevantes reciben un 20% más de interacción que los anuncios que aparecen en sitios web no relacionados.

Medir el éxito de la publicidad gráfica

Para asegurarse de que su publicidad display es lo más eficaz posible, debe realizar un seguimiento y medir los resultados con regularidad. Las métricas clave que debe controlar son

• Porcentaje de clics (CTR): es el porcentaje de personas que hacen clic en su anuncio después de verlo.
• Tasa de conversión: porcentaje de personas que hacen clic en el anuncio y realizan la acción prevista (por ejemplo, completar una compra o registrarse).
• Coste por adquisición (CPA): el coste de captar un cliente a través de su marketing.
• Impresiones: El número de veces que su anuncio se muestra a los usuarios.
• La participación se refiere a las interacciones con su anuncio, por ejemplo, clics, visualizaciones de vídeos o cumplimentación de formularios.

El seguimiento regular de estos indicadores permite tomar decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento de la publicidad gráfica, reasignar fondos y mejorar las técnicas de segmentación.

Errores de publicidad gráfica que hay que evitar

• Falta de segmentación La publicidad gráfica que no está correctamente segmentada puede malgastar dinero en usuarios que probablemente no interactúen con su empresa. Utilice siempre la segmentación por público y contextual para asegurarse de que sus anuncios llegan al público deseado.
• Ignorar la optimización para móviles. Muchos anuncios de display se ven en dispositivos móviles. Por lo tanto, si no optimiza sus anuncios para móviles, puede estar perdiendo oportunidades. Asegúrese de que sus anuncios se cargan rápidamente y responden a las plataformas móviles.
• Pasar por alto la frecuencia de los anuncios Si muestra sus anuncios con demasiada frecuencia, puede provocar fatiga publicitaria, haciendo que los consumidores los ignoren o se sientan frustrados. Utilice límites de frecuencia para evitar la sobreexposición.

Resumen

Utilizar la publicidad gráfica como parte de su estrategia SEM ofrece numerosas oportunidades para aumentar la visibilidad de su marca, atraer visitantes y mejorar las tasas de conversión. Las empresas pueden llegar de forma eficaz a su público objetivo a través de una gran variedad de sitios web y plataformas utilizando el compromiso visual, una segmentación precisa y tácticas avanzadas de retargeting. Con una buena planificación, diseño creativo y seguimiento del rendimiento, los anuncios de display pueden convertirse en una parte importante de su estrategia de marketing digital, complementando los anuncios de búsqueda y mejorando el rendimiento general de su campaña.