Google Ads Auction Insights für Wettbewerbsanalyse: Leitfaden

Die Wettbewerbsanalyse ist ein wichtiger Aspekt bei der Optimierung jeder Pay-Per-Click (PPC)-Kampagne, und Google Ads Auction Insights liefert nützliche Statistiken, die Ihnen helfen, Ihre Position auf dem Markt besser zu verstehen. Wenn Sie analysieren, wie Ihre Werbung im Vergleich zu den Wettbewerbern abschneidet, können Sie Ihre Gebotsmethoden feinabstimmen, den Anzeigentext ändern und schließlich die Gesamteffektivität Ihrer Kampagne verbessern. In diesem Beitrag wird erklärt, wie Sie Google Ads Auction Insights für die Wettbewerbsanalyse verwenden können, einschließlich datengesteuerter Taktiken und umsetzbarer Erkenntnisse.

Was ist Google Ads Auktionseinblicke?

Google Ads Auction Insights ist ein Service, der Ihnen zeigt, wie Ihre Anzeigenleistung im Vergleich zu anderen Inserenten in denselben Auktionen abschneidet. Er zeigt Ihnen, wie häufig Ihre Anzeigen im Vergleich zu Mitbewerbern erscheinen und wie oft sie in den Suchergebnissen höher ranken. So können Sie Indikatoren wie Impression Share, Position Above Rate und Overlap Rate verfolgen und auswerten, um Ihre Wettbewerbsposition zu bestimmen.

Wichtige Metriken für Auction Insights

Auction Insights bietet zahlreiche wichtige Parameter, die für die Wettbewerbsanalyse notwendig sind:

Impression Share

• Der Impression Share ist die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeigen in den in Frage kommenden Auktionen erscheinen, bezogen auf die Gesamtzahl der Impressionen. Er zeigt den Anteil der Impressionen an, die Sie von allen möglichen Ausstrahlungen Ihrer Anzeige erhalten haben. Ein geringer Anteil an Impressionen kann bedeuten, dass Sie aufgrund eines begrenzten Budgets oder eines niedrigen Anzeigenplatzes keine Sichtbarkeit erhalten.
  • • • Untersuchungen von Google Ads haben ergeben, dass eine Erhöhung des Impressionsanteils durch einen höheren Anzeigenrang oder ein höheres Budget den Gesamtverkehr um 20-30 % steigern kann.

Überschneidungsrate

• Die Überschneidungsrate gibt an, wie oft die Anzeige eines Mitbewerbers neben Ihrer Anzeige in denselben Auktionen erscheint. Wenn ein Mitbewerber eine hohe Überschneidungsrate hat, deutet dies darauf hin, dass er auf dieselben Keywords bietet und häufig mit Ihnen um dieselbe Zielgruppe konkurriert.
  • • • Tipp: Eine hohe Überschneidungsrate kann ein Hinweis darauf sein, dass Sie Ihren Gebotsansatz überdenken oder sich nach Nischenkeywords umsehen sollten, um den direkten Wettbewerb zu verringern.

Position über der Rate

• Die Überschneidungsrate gibt an, wie häufig die Anzeige eines Mitbewerbers in den Suchergebnissen vor Ihrer Anzeige erscheint, wenn Ihre beiden Anzeigen erscheinen. Wenn Konkurrenten routinemäßig vor Ihnen erscheinen, könnte dies auf höhere Gebote oder besser funktionierende Anzeigen zurückzuführen sein.
  • • • Nach Angaben von Google können Werbetreibende, die ihren Anzeigenrang durch Optimierung des Qualitätswerts verbessern, ihre Kosten pro Klick (CPC) um 10-15 % senken.

Top-of-Page-Rate.

• Dieser Indikator gibt an, wie häufig Ihre Anzeige im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern und allen anderen Positionen oben auf der Suchergebnisseite erscheint. Eine hohe Top-of-Page-Rate verbessert die Sichtbarkeit und kann zu mehr Klicks und Konversionen führen.
  • • • Tipp: Wenn Sie Ihre Top-of-Page-Rate durch eine verbesserte Anzeigenrelevanz und Gebotsanpassungen verbessern, können Sie Ihre Click-Through-Rate (CTR) erheblich steigern.

Outranking-Anteil.

• Der Outranking-Anteil gibt an, wie häufig Ihre Anzeige höher rangiert als die eines Konkurrenten, oder wenn Ihre Anzeige angezeigt wird, während die des Konkurrenten nicht angezeigt wird. Diese Kennzahl ermöglicht es Ihnen, Ihren Wettbewerbsvorteil in bestimmten Auktionen zu verstehen.
  • • • Die Daten zeigen, dass Google Ads-Kampagnen, die sich auf die Verbesserung des Qualitätswerts und der Anzeigenrelevanz konzentrieren, ihren Outranking-Anteil im Laufe der Zeit um 15-20 % erhöhen.

Wie verwendet man Auktionseinblicke für die Wettbewerbsanalyse?

Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten.

• Der erste Schritt bei der Verwendung von Auction Insights besteht darin, herauszufinden, welche Mitbewerber regelmäßig in denselben Auktionen wie Ihre Anzeigen erscheinen. Anhand der Überschneidungsrate können Sie erkennen, welche Werbetreibenden auf dieselben Keywords bieten. Sobald Sie Ihre wichtigsten Konkurrenten identifiziert haben, können Sie Ihre Bemühungen darauf konzentrieren, diese zu übertreffen.
  • • • Tipp: Achten Sie auf Konkurrenten mit hohen Überschneidungsraten und Top-of-Page-Raten, da dies Ihre Hauptkonkurrenten im Auktionsbereich sind.

Vergleichen Sie Leistungsmetriken.

• Mit Auction Insights können Sie KPIs wie Impression Share, Position Above Rate und Top-of-Page-Rate mit denen Ihrer Mitbewerber vergleichen. Wenn Ihr Impression Share niedriger ist als der eines Mitbewerbers, könnte dies darauf hindeuten, dass Ihnen mögliche Impressionen entgehen und Sie Ihr Budget oder Ihren Gebotsansatz ändern sollten.
  • • • Tatsache: Laut Google Ads-Daten erhalten Unternehmen, die ihre Kampagnen optimieren, um den Impression Share zu erhöhen, indem sie die Gebote oder die Budgetzuweisung ändern, einen Anstieg der CTR um 15-20 %.

Optimieren Sie Ihre Gebotsstrategien.

• Wenn Ihre Konkurrenten durchweg besser ranken als Sie, wie die Messung der Position über der Rate zeigt, sollten Sie eine Änderung Ihrer Gebotsstrategie in Betracht ziehen. Dazu könnte gehören, dass Sie Ihre Gebote für leistungsstarke Keywords erhöhen oder Ihre Gebotsstrategie ändern (z. B. auf CPA- oder ROAS-Ziele umstellen).
  • • • Eine WordStream-Studie ergab, dass Vermarkter, die ihre Gebote anhand von Auction Insights-Daten optimierten, ihren Anzeigenrang um 25 % erhöhten, was zu höheren Klickraten führte.

Verbessern Sie die Anzeigenqualität

• Mit Auction Insights können Sie feststellen, ob Ihr Anzeigenranking oder Ihre Anzeigenqualität verbessert werden kann. Wenn ein Konkurrent Sie routinemäßig übertrifft oder häufiger auf den vorderen Anzeigenpositionen erscheint, können Sie Ihren Qualitätsscore durch Verfeinerung der Anzeigentexte, Keyword-Relevanz und Verbesserung der Landing Page erhöhen, um im Wettbewerb erfolgreicher zu sein.
  • • • Tatsache: Laut Google kann die Erhöhung Ihres Qualitätswerts um einen Punkt den CPC um 10-15 % senken, wodurch Ihre Werbung kosteneffektiver wird.

Passen Sie Anzeigentext und Targeting an.

• Nutzen Sie die Informationen aus Auction Insights, um Ihren Anzeigentext und Ihre Zielgruppenausrichtung zu verbessern. Wenn ein Mitbewerber bei bestimmten Keywords regelmäßig besser abschneidet als Sie, sollten Sie Ihre Anzeigenbotschaft ändern, um sie relevanter oder ansprechender zu gestalten. Ziehen Sie Long-Tail-Keywords oder spezifischere Zielgruppensegmente in Betracht, um den Wettbewerb zu verringern.
  • • • PPC Hero empfiehlt, mehrere Versionen Ihres Anzeigentextes auf der Grundlage der Erkenntnisse der Konkurrenz zu testen, um die CTR um 10-20 % zu erhöhen.

Maximierung der Kampagnenleistung durch Auktionseinblicke

Konzentrieren Sie sich auf hochwertige Keywords

• Mit Auction Insights können Sie die am stärksten umkämpften Keywords in Ihren Kampagnen ermitteln. Priorisieren Sie diese hochwertigen Keywords, indem Sie Ihre Gebote optimieren, Ihren Anzeigentext verbessern und sicherstellen, dass Ihre Landing Pages für die Suchabsicht dieser Begriffe relevant sind.
  • • • Tatsache: Laut Google Ads kann die Konzentration auf hochwertige Keywords die Konversionsraten um 20 bis 25 Prozent erhöhen.

Beobachten Sie Ihre Mitbewerber im Laufe der Zeit.

• Die Wettbewerbslandschaft für PPC ändert sich ständig. Die regelmäßige Analyse von Auction Insights ermöglicht es Ihnen, Änderungen im Verhalten der Konkurrenz zu verfolgen und Ihre Pläne entsprechend anzupassen. Halten Sie Ausschau nach neuen Wettbewerbern, die in Ihre Auktionen einsteigen, oder nach Änderungen in der Strategie bestehender Wettbewerber.
  • • • Tipp: Erstellen Sie einen regelmäßigen Plan (z. B. wöchentlich oder monatlich), um Auction Insights zu prüfen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Verwenden Sie negative Schlüsselwörter, um unnötigen Wettbewerb zu vermeiden.

• Wenn Auction Insights zeigt, dass Sie sich bei bestimmten irrelevanten Begriffen ständig mit Wettbewerbern überschneiden, sollten Sie die Verwendung negativer Schlüsselwörter in Betracht ziehen, um zu verhindern, dass Ihre Werbung in solchen Auktionen erscheint. So können Sie Ihr Budget auf relevantere Suchanfragen konzentrieren und gleichzeitig unnötige Ausgaben vermeiden.
  • • • WordStream berichtet, dass Kampagnen, die aktiv mit negativen Schlüsselwörtern umgehen, 10-15 % der verlorenen Werbeausgaben einsparen.

Verfeinern Sie die Zielgruppenausrichtung.

• Wenn Ihre Konkurrenten Ihnen bei breit gefassten Suchbegriffen den Rang ablaufen, sollten Sie Ihre Zielgruppenausrichtung auf präzisere Long-Tail-Suchbegriffe oder geografische Gebiete verfeinern. Mit dieser Methode können Sie mehr qualitativ hochwertige Leads erfassen und gleichzeitig kostspielige Bieterkämpfe um wettbewerbsintensive Keywords vermeiden.
  • • • Nach Angaben von Google können Werbetreibende, die ihr Targeting mithilfe von Auction Insights optimieren, ihre Cost-per-Conversion um 15-20 % verbessern.

Häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt: Impression Share ignorieren

Einige Werbetreibende räumen dem Anzeigenrang Vorrang vor dem Impression Share ein. Ein niedriger Impression Share kann dazu führen, dass Gelegenheiten zum Erreichen potenzieller Kunden verpasst werden. Überwachen Sie diesen Parameter regelmäßig, um sicherzustellen, dass Ihre Werbung ein Maximum an Sichtbarkeit erhält.

Nicht auf Daten reagieren.

Auction Insights liefert verwertbare Daten, die aber nur dann nützlich sind, wenn Sie die Erkenntnisse anwenden. Um Ihre Konkurrenten zu übertreffen, passen Sie Ihre Gebote an, verbessern Sie Ihre Anzeigenformulierung und probieren Sie neue Methoden aus.

Verlassen Sie sich nur auf höhere Gebote.

Eine Erhöhung der Gebote kann Ihnen zwar helfen, Ihre Konkurrenten zu übertreffen, ist aber nicht die einzige Option. Langfristige Erfolge lassen sich erzielen, wenn Sie sich auf die Verbesserung der Anzeigenqualität, der Relevanz und der Landing Page konzentrieren, anstatt nur die Gebote zu erhöhen.

Zusammenfassung

Google Ads Auction Insights ist ein effektives Tool für die Wettbewerbsanalyse. Es bietet detaillierte Analysen, die Marketern helfen zu verstehen, wie sie im Vergleich zu ihren Mitbewerbern in denselben Auktionen abschneiden. Um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, können Sie Statistiken wie Impression Share, Position Above Rate und Overlap Rate nutzen, um Ihre Gebotstaktik zu ändern, Anzeigentexte abzustimmen und die Qualitätsbewertung zu verbessern. Durch die regelmäßige Prüfung von Auction Insights können Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sein, die Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen erhöhen und die Leistung Ihrer PPC-Kampagnen verbessern.