Mejores prácticas para el diseño de páginas de destino en PPC

Los anuncios de pago por clic (PPC) pueden atraer tráfico a su sitio web, pero esto depende generalmente de la eficacia de la página de destino. Las páginas de destino bien optimizadas aumentan las tasas de conversión, reducen las tasas de rebote y aumentan el ROI de la campaña. A continuación encontrará los mejores principios de diseño de páginas de destino para complementar sus esfuerzos de PPC y convertir más visitantes en ventas.

Alinee los mensajes del anuncio y de la página de destino

La alineación de los mensajes del anuncio y de la página de destino es fundamental para conseguir una página de destino con un alto índice de conversión. Para satisfacer a los usuarios, la página de destino debe cumplir la promesa del anuncio PPC.

Esto es importante porque los usuarios esperan un descuento en la página de destino después de hacer clic en un anuncio que ofrece un descuento. Una mala concordancia entre el anuncio y la página de destino puede aumentar la tasa de rebote.

Asegúrese de que el titular de la página de destino coincide con el mensaje central o la oferta del anuncio. Si un anuncio ofrece "20% de descuento en su primera compra", este descuento debería aparecer en la parte superior de la página de destino.

Según los estudios, la relevancia entre el anuncio y la página de destino aumenta la tasa de conversión en un 30%.

Utilice una CTA clara

• Las páginas de destino sólo deben tener un propósito. Muchas CTA pueden confundir a los visitantes y reducir las tasas de conversión.
• Por qué es importante: Con una única y clara CTA, los visitantes pueden realizar una compra, suscribirse a un boletín o descargar un recurso gratuito.
• Haga que el botón CTA destaque con un texto orientado a la acción, como "Empiece" o "Solicite su descuento". Que sea visible y claro.
• De hecho, las páginas de destino con una única CTA centrada convierten un 27% más que las que tienen muchas.

Simplifique y centre el diseño

• Las páginas de destino llenas de texto o fotos pueden abrumar a los visitantes. Un diseño sencillo permite a los usuarios centrarse en el mensaje y la acción.
• Por qué es importante: Las páginas claras y despejadas facilitan a los visitantes la navegación y la conversión.
• La mejor práctica: Deje clara su propuesta de valor con títulos y viñetas. Utilice sólo los campos de formulario necesarios: los formularios largos pueden desanimar a los usuarios.
• Los estudios han demostrado que reducir los campos de los formularios puede aumentar las tasas de conversión en un 120%.

Utilice imágenes relevantes y de alta calidad

• Las imágenes, los vídeos y el contenido visual pueden atraer a los clientes mejor que el texto. Deben ser relevantes, valiosos y transmitir su oferta.
• Esto es importante porque las imágenes se procesan más rápido que el texto y pueden evocar emociones, generar confianza y motivar la acción.
• Consejo: utilice fotos de productos, vídeos o gráficos para explicar ideas complicadas. Los elementos visuales deben adaptarse a la página de destino y al anuncio.
• Las tasas de conversión pueden aumentar un 80% con vídeos en la página de destino.

Optimización para móviles

• Dado que una gran proporción del tráfico PPC procede de dispositivos móviles, es esencial que la página de destino esté optimizada para móviles para que la experiencia del usuario sea fluida.
• Por qué es importante: las páginas de aterrizaje no adaptadas a dispositivos móviles dificultan la navegación, la cumplimentación de formularios y la realización de compras, lo que se traduce en una pérdida de conversiones.
• El diseño adaptable garantiza que su página de destino funcione en cualquier pantalla. Reduzca los campos de entrada de texto y haga que los botones sean lo suficientemente grandes como para tocarlos en los teléfonos móviles.
• Según Google, el 53% de los usuarios móviles abandonan un sitio web a los tres segundos.

Carga rápida de las páginas

• Las tasas de conversión pueden caer en las páginas de destino lentas. Si su sitio web tarda demasiado en cargarse, los usuarios lo abandonarán.
• Esto es importante: los tiempos de carga rápidos mantienen el interés de los usuarios. Unos pocos segundos pueden aumentar la tasa de rebote.
• Para acelerar la carga, debe optimizar las imágenes, activar la caché del navegador y utilizar un servidor fiable. El tiempo de carga de una página debe ser inferior a tres segundos.
• Dato: los retrasos de carga de un segundo reducen la tasa de conversión en un 7%.

La prueba social genera confianza

• La prueba de que su producto o servicio ha ayudado a otros aumenta la tasa de conversión. Las insignias de confianza, los testimonios y las reseñas de clientes aumentan la legitimidad.
• Esto es importante porque la confianza influye en la toma de decisiones. Las reseñas positivas aseguran a los clientes potenciales que pueden confiar en su marca.
• Recomendado: Añade testimonios de clientes, reseñas de productos, casos prácticos o marcas de socios de confianza a tu página de destino. Los indicadores de seguridad y las certificaciones reducen la fricción en la conversión.
• Datos: Nielsen descubrió que el 92% de los clientes confían en las recomendaciones de desconocidos.

Revise y mejore con regularidad

• Las páginas de destino estáticas son malas. Para maximizar el rendimiento, debe realizar pruebas A/B con distintos elementos para averiguar qué le gusta a su público.
• Por qué es importante: Pequeños ajustes en los titulares, los colores de los botones o el diseño de la página de destino pueden aumentar las tasas de conversión.
• Práctica recomendada: Pruebe titulares, CTA e imágenes por separado para ver qué elementos convierten mejor. Realice pruebas A/B y analice los resultados con Google Optimize u Optimizely.
• Las pruebas A/B de páginas de destino aumentan sistemáticamente las tasas de conversión en un 20-25%.

Exponga su propuesta de valor

• La página de destino debe explicar inmediatamente por qué el visitante debería comprar su producto. Con una propuesta de valor clara, los usuarios entienden qué hace que su producto sea distintivo y valioso.
• Los visitantes quieren saber cómo les ayudará su producto o servicio. Si no entienden el valor desde el principio, es probable que se alejen.
• La mejor práctica: Destaque las ventajas en un titular o subtítulo. Las viñetas resumen rápidamente las ventajas principales.
• Los datos demuestran que las páginas de destino con una propuesta de valor clara pueden aumentar las conversiones en un 10%.

Utilice ventanas emergentes de salida

• Las ventanas emergentes de salida en su página dirigen a los usuarios a una oferta final o a un incentivo para permanecer en la página. Estas ventanas emergentes pueden ayudarle a convertir a los visitantes abandonados.
• Por qué es importante: Las ventanas emergentes de intención de salida son un intento de conseguir que los visitantes se queden. Los descuentos o las ofertas especiales pueden fomentar la conversión.
• Las ventanas emergentes de salida deben utilizarse con moderación y ofrecer un descuento, envío gratuito o una prueba gratuita.
• Dato: Las ventanas emergentes con intención de salida pueden retener entre el 10 y el 15% de los visitantes de un sitio web.

Resumen

Una página de aterrizaje PPC de éxito combina relevancia, sencillez y diseño centrado en el usuario. Puede aumentar las tasas de conversión alineando las páginas de destino con el mensaje del anuncio, centrándose en una única CTA y optimizando la velocidad, el uso móvil y la confianza. Al probar y supervisar regularmente las páginas de destino, puede aumentar el éxito de sus anuncios PPC y el ROI. Convierta los clics en conversiones y maximice el éxito del PPC con estas prácticas recomendadas.