Gestión de presupuesto en Google Ads: Consejos y trucos

La gestión eficaz del presupuesto es crucial para aumentar el retorno de la inversión (ROI) de sus campañas de Google Ads. Sin un enfoque presupuestario bien estructurado, corre el riesgo de gastar de más, gastar de menos o asignar los fondos de forma ineficiente. Este artículo analiza las estrategias y tácticas clave para gestionar el presupuesto de Google Ads, con el respaldo de estadísticas y perspectivas del sector.

Por qué es importante la gestión del presupuesto en Google Ads

1. Maximización del ROI: Google Ads utiliza un método de pago por clic (PPC) en el que los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. Sin un control adecuado del presupuesto, las empresas pueden superar rápidamente sus presupuestos publicitarios sin obtener un retorno de la inversión. Según una encuesta de WordStream, las empresas ganan una media de 2 dólares por cada dólar que gastan en Google Ads, pero esto sólo es posible con prácticas de presupuestación eficaces.

2. Mejorar el rendimiento de la campaña: la asignación de presupuesto influye en el rendimiento de la campaña. Quedarse sin presupuesto al principio del día puede hacer que se pierdan oportunidades, pero gastar demasiado en palabras clave de bajo rendimiento reduce la eficacia. Los datos de Google muestran que cambiar los presupuestos en tiempo real puede aumentar la eficacia general de la campaña en un 15%.

3. Evitar el despilfarro presupuestario: Los presupuestos mal gestionados pueden llevar a un gasto inútil en palabras clave ineficaces o anuncios de bajo rendimiento. Según un estudio de Hanapin Marketing, el 40% de los presupuestos de PPC se malgastan debido a una mala orientación de las palabras clave o a una asignación ineficiente del presupuesto.

Consejos y trucos para gestionar su presupuesto publicitario en Google

Comience con un presupuesto diario basado en objetivos.

Establezca objetivos específicos para sus campañas (por ejemplo, generación de clientes potenciales, exposición de la marca y ventas) y asigne su presupuesto diario en consecuencia. Google Ads recomienda comenzar con un presupuesto diario que permita que su campaña funcione durante todo el día sin que se agote el presupuesto demasiado rápido.

• Consejo: Para asignar su presupuesto diario, calcule cuántos clics puede permitirse. Por ejemplo, si su CPC (coste por clic) es de 1 $ y desea obtener 100 clics al día, su presupuesto diario debería rondar los 100 $.
• Datos: WordStream recomienda que las empresas gasten entre 9.000 y 10.000 dólares al mes en anuncios de Google, pero es importante empezar con un presupuesto modesto e ir aumentándolo a medida que aumente el rendimiento.

Utilice estrategias de pujas automatizadas.

Google proporciona algoritmos de pujas automatizadas para ayudarle a optimizar su presupuesto. Estas tácticas utilizan el aprendizaje automático para cambiar las pujas en tiempo real en función de la probabilidad de conversión. Algunas de las estrategias más comunes son:

• Maximizar las conversiones: Este método ajusta las pujas para obtener el mayor número de conversiones para su presupuesto.

• CPA (Coste por Adquisición) deseado: Ajusta automáticamente las pujas para ayudarle a obtener el mayor número posible de conversiones mientras se mantiene dentro de su coste por adquisición deseado.

• ROAS (Retorno de la inversión publicitaria) objetivo: Establece pujas que maximizan los ingresos mientras se mantiene dentro de su ROAS objetivo.

  • • • Dato: según Google, los anunciantes que utilizan pujas automatizadas consiguen una mejora media del 20% en las tasas de conversión en comparación con las pujas manuales.

Supervise y ajuste los presupuestos de las campañas con regularidad.

Una de las partes más importantes de la gestión de presupuestos es la supervisión continua. Supervise el rendimiento de las campañas con regularidad y, si algunas campañas o grupos de anuncios funcionan mejor que otros, reasigne los fondos para maximizar el retorno de la inversión.

• Consejo: utilice la función Informe de presupuesto de Google para supervisar el gasto diario e identificar tendencias o áreas de mejora. Si observa que una campaña se está quedando sin fondos antes de tiempo, intente reasignar fondos de iniciativas de bajo rendimiento.
• Datos: Según Search Engine Journal, los anunciantes que modifican habitualmente sus presupuestos en función del rendimiento pueden aumentar su eficacia global en un 25%.

Implemente la programación de anuncios.

Con la programación de anuncios, puede mostrar anuncios en horas o días específicos de la semana en los que es más probable que su público objetivo interactúe. Esta estrategia garantiza que su presupuesto sólo se gaste en los anuncios que tienen más probabilidades de generar conversiones.

• Datos: Según Google, los anunciantes que utilizan la planificación de anuncios basada en audiencias pueden reducir el gasto desperdiciado hasta en un 35%.
• Consejo: utilice los datos históricos de Google Ads para encontrar las horas de mayor rendimiento para sus campañas. Es posible que descubra que determinadas horas del día o días de la semana ofrecen mejores CTR o conversiones, por lo que puede ajustar la ubicación de sus anuncios en consecuencia.

Implemente la programación de anuncios.

Con la programación de anuncios, puede mostrar anuncios en horas o días específicos de la semana en los que es más probable que su público objetivo interactúe. Esta estrategia garantiza que su presupuesto sólo se gaste en los anuncios que tienen más probabilidades de generar conversiones.

• Datos: Según Google, los anunciantes que utilizan la planificación de anuncios basada en audiencias pueden reducir el gasto desperdiciado hasta en un 35%.
• Consejo: utilice los datos históricos de Google Ads para encontrar las horas de mayor rendimiento para sus campañas. Es posible que descubra que determinadas horas del día o días de la semana ofrecen mejores CTR o conversiones, por lo que puede ajustar la ubicación de sus anuncios en consecuencia.

Establezca límites de gasto a nivel de campaña y de cuenta.

Google Ads le permite establecer límites tanto a nivel de campaña como de cuenta. Los presupuestos a nivel de campaña permiten limitar el gasto en campañas específicas, mientras que los presupuestos a nivel de cuenta garantizan que no se supere el presupuesto total.

• Consejo: crea presupuestos para cada campaña en función de su rendimiento. Por ejemplo, asigne más presupuesto a los anuncios de alto rendimiento y reduzca el gasto en los anuncios que generan menos conversiones.

• Datos: Según Hanapin Marketing, los anunciantes que aplican eficazmente restricciones presupuestarias a nivel de campaña tienen un 22 % más de probabilidades de mantener la rentabilidad a pesar de escalar las campañas.

Utilice palabras clave negativas

Las palabras clave negativas impiden que sus anuncios aparezcan en búsquedas no relacionadas. De este modo, puede evitar el desperdicio de clics y ahorrar dinero para tráfico más relevante. Por ejemplo, si usted ofrece zapatos de gama alta, el uso de "barato" como término negativo puede asegurarle que no malgasta dinero en personas que buscan alternativas baratas.

• WordStream ha descubierto que los profesionales del marketing que actualizan regularmente sus listas de palabras clave negativas ahorran hasta un 14% del gasto que, de otro modo, se destinaría a visitas irrelevantes.

Supervise el porcentaje de impresiones.

El porcentaje de impresiones mide la frecuencia con la que se ven sus anuncios en comparación con las impresiones potenciales. Un porcentaje de impresiones bajo puede significar que su presupuesto es insuficiente y que está perdiendo oportunidades.

• Consejo: Si su cuota de impresiones es demasiado baja, debería aumentar su presupuesto para apoyar campañas con mejores resultados. Alternativamente, puede centrarse en aumentar la puntuación de calidad, lo que le ayudará a estirar aún más su presupuesto reduciendo el CPC.
• Datos: Según Google, aumentar la puntuación de calidad en un punto puede reducir el CPC hasta en un 16%, lo que le permite obtener más impresiones por el mismo gasto.

Utilice la función de presupuesto compartido.

La función de presupuesto compartido de Google Ads le permite crear un único presupuesto diario que se comparte entre varias campañas. Esto resulta útil si desea que Google asigne dinámicamente su presupuesto a los anuncios de mayor rendimiento.

• Datos: Según Google, el uso de presupuestos compartidos puede ayudar a mejorar el gasto de las campañas al ajustar automáticamente las asignaciones presupuestarias en función de los cambios en el rendimiento, lo que aumenta la eficacia general entre un 10 y un 15%.

Errores presupuestarios comunes que se deben evitar

• Establecer y olvidar los presupuestos Un error clásico es establecer un presupuesto al principio de una campaña y no volver a revisarlo. Las campañas de PPC deben supervisarse y ajustarse periódicamente para tener en cuenta los cambios en el rendimiento y las fluctuaciones estacionales.
• Ignorar las campañas de bajo rendimiento Muchos anunciantes se centran en las campañas de alto rendimiento y no ajustan o pausan las campañas de bajo rendimiento. Esto puede suponer un despilfarro de presupuesto.
• No utilizar el seguimiento de conversiones. Sin un seguimiento de las conversiones, es imposible determinar si su presupuesto se está gastando correctamente. Utilice siempre el seguimiento de conversiones para calcular adecuadamente el ROI.
• Gastar demasiado en palabras clave de concordancia amplia. Las palabras clave de concordancia amplia pueden consumir rápidamente su presupuesto, ya que atraen clics de personas que buscan términos irrelevantes. Tenga cuidado y asegúrese de que las palabras clave de concordancia amplia son relevantes para sus objetivos empresariales.

Resumen

La gestión del presupuesto en Google Ads es un proceso continuo que requiere una planificación cuidadosa, una supervisión frecuente y cambios estratégicos. Puede maximizar su presupuesto publicitario y aumentar el rendimiento de la inversión utilizando funciones como la puja automática, la programación de anuncios, la orientación geográfica y las palabras clave negativas. Las empresas que gestionan bien su presupuesto pueden aumentar su eficacia publicitaria hasta en un 30% evitando gastos innecesarios y aumentando las tasas de conversión.