Optimierung von PPC-Kampagnen mit Conversion-Tracking

Conversion Tracking ist ein wichtiges Instrument für Werbetreibende, die die Leistung und den ROI ihrer Pay-Per-Click (PPC) Kampagnen verbessern wollen. Es ermöglicht Vermarktern, die einzelnen Aktivitäten zu verfolgen, die Menschen nach dem Klicken auf ihre Werbung durchführen, wie z. B. Käufe, Anmeldungen und Downloads. Durch die Nachverfolgung dieser Konversionen können Unternehmen wichtige Erkenntnisse über die Effizienz ihrer Kampagnen gewinnen, ihre Werbeausgaben verbessern und bessere Ergebnisse erzielen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Conversion Tracking funktioniert, warum es wichtig ist und wie Sie es nutzen können, um Ihre PPC-Anzeigen effizient zu optimieren.

Was ist Conversion Tracking im PPC?

Conversion Monitoring ermöglicht es Werbetreibenden, die Nutzeraktivitäten nach Interaktionen mit ihren PPC-Anzeigen zu überwachen. Diese Handlungen, die als "Conversions" bezeichnet werden, können von einem Kauf über das Ausfüllen eines Formulars bis hin zur Anmeldung für einen Newsletter reichen. Werbetreibende können Technologien wie Google Ads Conversion Tracking oder Google Analytics verwenden, um Conversions aufzuzeichnen, indem sie ein kleines Stück Code (ein "Tracking-Pixel") auf wichtigen Seiten wie "Danke"- oder Bestätigungsseiten platzieren.

Warum Conversion Tracking für die Optimierung von PPC-Kampagnen wichtig ist

• Messung der tatsächlichen Kampagnenleistung. Kennzahlen wie Klickraten (CTR) und Impressionen geben zwar Aufschluss darüber, wie häufig Ihre Werbung angesehen und angeklickt wird, erfassen aber nicht das eigentliche Ziel: Conversions. Mit Conversion-Tracking können Werbetreibende feststellen, welche Anzeigen, Schlüsselwörter und Kampagnen zu nützlichen Aktionen führen.
  • • • Tatsache: Laut WordStream-Daten erzielen Unternehmen, die Conversion Tracking in PPC-Kampagnen einsetzen, eine Steigerung der Kampagneneffektivität um 25 %, indem sie ihr Budget und ihre Pläne auf das tatsächliche Nutzerverhalten abstimmen.
• Optimierung der Werbeausgaben Die Überwachung der Konversionen liefert die erforderlichen Daten zur Optimierung der Werbeausgaben. Indem ermittelt wird, welche Kampagnen, Anzeigengruppen und Schlüsselwörter die meisten Konversionen zu den niedrigsten Kosten generieren, können Werbetreibende ihr Budget auf leistungsstarke Bereiche umverteilen und gleichzeitig die Ausgaben für ineffektive Bereiche reduzieren oder ganz streichen.
  • • • Daten: Laut Google können Nutzer von Conversion Monitoring ihre Kosten pro Akquisition (CPA) um 20-30% senken, indem sie ihre Ausgaben strategischer einsetzen.
• Verbesserung der Gebotsstrategien Das Conversion-Tracking ermöglicht es den Werbetreibenden, ihre Gebote in Abhängigkeit von den Conversion-Statistiken zu ändern, um sicherzustellen, dass sie mehr in Keywords mit hoher Conversion investieren und weniger in solche, die keine wertvollen Aktionen erzeugen. Dieser datengesteuerte Ansatz optimiert die Investitionsrendite.
  • • • Tatsache: Laut PPC Hero erhalten Werbetreibende, die ihre Gebote auf der Grundlage von Konversionsdaten ändern, eine Verbesserung der Konversionsraten um 10 bis 20 %.
• Automatisierte Gebotsabgabe und Conversion Tracking Automatisierte Gebotssysteme wie Target CPA oder Target ROAS von Google nutzen Conversion-Daten, um in Echtzeit Gebotsanpassungen vorzunehmen, die darauf abzielen, kosteneffiziente Conversions zu erzielen. Mit der Überwachung der Konversionsrate können diese Gebotstaktiken dazu beitragen, dass die Anzeigen den Nutzern angezeigt werden, die am ehesten konvertieren.
  • • • Daten: Google sagt, dass Vermarkter, die automatisierte Gebotstechniken auf der Grundlage von Conversion-Tracking verwenden, einen Anstieg des Conversion-Volumens um 15-20 % feststellen.
• Einblick in das Nutzerverhalten Conversion Monitoring liefert Informationen darüber, wie Verbraucher mit Ihren Anzeigen und Ihrer Website interagieren, bevor sie konvertieren. Es hilft bei der Identifizierung der Customer Journey und von Problemstellen und unterstützt Werbetreibende bei der Verbesserung von Anzeigen, Landing Pages und der allgemeinen Nutzererfahrung.
  • • • Tipp: Mit dem Multi-Channel-Trichter-Reporting von Google Analytics können Werbetreibende nachverfolgen, wie verschiedene Berührungspunkte (z. B. soziale Medien, E-Mail, bezahlte Anzeigen) zu Konversionen beitragen und so ein vollständigeres Bild der User Journey vermitteln.

Schritte zur Einrichtung von Conversion Tracking im PPC

• Definieren Sie klare Conversion-Ziele. Legen Sie zunächst fest, welche Handlungen Sie als Conversions betrachten. Dazu können Online-Käufe, Eingaben in Kontaktformulare, Telefonanrufe, App-Downloads oder Newsletter-Abonnements gehören. Spezifische Ziele stellen sicher, dass Sie die Aktionen verfolgen, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind.
  • • • Tipp: Erstellen Sie zahlreiche Konversionsziele, um verschiedene Arten von Aktionen zu messen, z. B. Käufe und Lead-Generierung.
• Installieren Sie den Conversion-Tracking-Code. Nachdem Sie Ihre Ziele definiert haben, fügen Sie den Tracking-Code (Pixel) auf der entsprechenden Seite Ihrer Website ein - in der Regel auf der Post-Conversion-Seite. Nutzen Sie die Anrufüberwachungsfunktionen von Google Ads, um die Konversionsrate bei Telefonanrufen zu erhöhen.
  • • • Nach Untersuchungen von Google steigern Unternehmen, die Conversion Tracking richtig einsetzen, ihre gesamte Anzeigeneffizienz um bis zu 25 %.
• Verfolgen Sie mehrere Umwandlungsarten. PPC-Kampagnen führen häufig zu vielen Arten von Konversionen. Mit dem Conversion-Monitoring können Werbetreibende all diese Aktivitäten verfolgen, einschließlich Internet-Transaktionen, Telefongespräche, App-Downloads und mehr. Wenn Sie wissen, welche Konversionsquellen am meisten zu Ihrem Geschäft beitragen, können Sie die Mittel umverteilen und Ihre Bemühungen optimieren.
  • • • Tipp: Kombinieren Sie die Anrufverfolgung mit Formularübermittlungen, um die Umwandlung von Anrufen zu erfassen, insbesondere wenn Ihr Unternehmen stark auf telefonische Kontakte angewiesen ist.
• Überwachen Sie wichtige Metriken. Mit der Conversion-Überwachung können Sie wichtige Leistungsindikatoren wie Conversion-Rate, Kosten pro Conversion und Gesamt-Conversions verfolgen. Diese Kennzahlen liefern nützliche Informationen über die Kampagnenleistung und helfen dabei, verbesserungsbedürftige Bereiche zu identifizieren.
  • • • Tipp: Erstellen Sie benutzerdefinierte Berichte in Google Ads oder Google Analytics, um diese Indikatoren konsistent zu verfolgen und die Leistung im Laufe der Zeit zu analysieren.

Wie man PPC-Kampagnen mit Conversion Tracking optimiert

• Nutzen Sie Conversion-Daten zur Optimierung des Anzeigentextes. Conversion-generierende Anzeigen liefern wichtige Informationen über die Botschaften und den Ton, die bei Ihrer Zielgruppe wirksam sind. Nutzen Sie Conversion-Daten, um Ihre Anzeigentexte zu verbessern, indem Sie die Vorteile hervorheben, starke Handlungsaufforderungen (CTAs) formulieren oder auf die Probleme der Nutzer eingehen.
  • • • A/B-Testing von Anzeigenvariationen auf der Grundlage von Konversionsdaten kann laut Search Engine Journal die Konversionsraten um bis zu 30 % steigern.
• Bieten Sie aggressiv auf Schlüsselwörter mit hoher Konversionsrate. Keywords, die konstant Conversions generieren, sollten priorisiert werden. Ändern Sie anhand Ihrer Conversion-Daten Ihre Gebote entsprechend, indem Sie mehr in leistungsstarke Keywords investieren und die Gebote für Keywords, die Klicks, aber keine Conversions bringen, senken.
  • • • Daten: Laut Google Ads verbessern Kampagnen, die Gebote auf der Grundlage von Konversionsdaten ändern, die Konversionen um 10-15 %.
• Retargeting-Kampagnen einführen. Conversion Tracking ist für die Durchführung effektiver Retargeting-Programme unerlässlich. Durch die Verfolgung von Personen, die Ihre Website besuchen, aber nicht konvertieren, können Sie Retargeting-Werbung einblenden, um sie zu den notwendigen Aktionen zu bewegen.
  • • • Nach Angaben von WordStream erhöhen Retargeting-Anzeigen, die auf Konversionsdaten basieren, die Konversionsraten um 25-30 %.
• Optimieren Sie Landing Pages. Verwenden Sie Konversionsdaten, um festzustellen, wie gut Ihre Landing Pages funktionieren. Wenn Sie viele Klicks, aber nur wenige Konversionen erhalten, könnte das Problem bei der Landing Page liegen. Die Verbesserung der Relevanz, des Layouts und der Ladegeschwindigkeit der Seite kann dazu beitragen, die Konversionen zu steigern.
  • • • Google's Studie zeigt, dass schneller ladende Landing Pages die Konversionsraten um 15-20% steigern können.

Gebräuchliche Fehler beim Conversion Tracking vermeiden

• Nicht klar definierte Konversionsziele. Der Erfolg ist schwer zu quantifizieren, wenn die Konversionsziele nicht klar festgelegt sind. Legen Sie Konversionsmaßnahmen fest, die für Ihre Geschäftsziele relevant sind, z. B. Käufe, Leads oder App-Downloads.
• Fehlerhafte Installation des Tracking-Pixels Wird der Tracking-Code nicht ordnungsgemäß installiert, kann dies zu fehlerhaften Conversion-Daten führen. Überprüfen Sie stets, ob das Tracking-Pixel auf der richtigen Post-Conversion-Seite platziert ist und ordnungsgemäß funktioniert.
• Attributionsmodelle ignorieren. Wenn Sie sich ausschließlich auf das Attributionsmodell des letzten Klicks konzentrieren, können frühere Touchpoints in der Conversion Journey unterbewertet werden. Erwägen Sie die Einführung von Multi-Touch-Attributionsmodellen, um besser zu verstehen, wie sich alle Kanäle auf Conversions auswirken.
• Nichtnutzung von Conversion-Daten zur Verbesserung von Kampagnen. Conversion-Tracking-Daten liefern wichtige Erkenntnisse, aber sie sind bedeutungslos, wenn sie nicht genutzt werden. Analysieren Sie Ihre Conversion-Daten regelmäßig, um Kampagnen, Gebote und die Qualität der Anzeigentexte zu verbessern.

Zusammenfassung

Conversion Tracking ist ein wichtiges Instrument zur Optimierung von PPC-Anzeigen. Unternehmen können die Kampagnenleistung und den ROI steigern, indem sie einzelne Nutzeraktivitäten verfolgen und verstehen, wie Werbung zu Konversionen führt. Bei richtiger Anwendung kann das Conversion-Tracking dazu beitragen, vergeudete Werbeausgaben zu vermeiden, die Gebotstaktik zu verbessern und die Wirksamkeit der Kampagne insgesamt zu erhöhen. Die Integration von Conversion Monitoring in Ihre PPC-Kampagne ist entscheidend für den langfristigen Erfolg in der digitalen Werbung.